众所周知，中國(guó)LED的发展历史已经有(yǒu)几十年了，市场已经比较成熟，但是由于市场门槛比较低，进入行业的中小(xiǎo)企业也越来越多(duō)，市场竞争愈发激烈。LED显示屏企业之间存在价格战、产品抄袭等诸多(duō)问题，这在一定程度上抑制了行业的良性发展。那么，在这种情况下，透明LED显示屏厂家该何去何从呢(ne)？
    在“以客户為(wèi)导向”的市场经济竞争时代，越来越的屏企开始保持这样的“默契”——想要实现長(cháng)遠(yuǎn)发展，首先是要形成规模经济，因為(wèi)当前行业形势下只有(yǒu)拥有(yǒu)完善的工业生产链，才能(néng)使规模效应降低产品的生产成本，提升产品的性价比，才能(néng)更好的保障客户利益最大化。其次是生产与承建的经验积累。屏企需要根据不同客户的需求，站在行业的高度，对自身产品研发、生产设备做一些应用(yòng)上的集成，同时坚持以客户需求為(wèi)导向，不断完善生产工艺，进而更好的满足不同客户的多(duō)元化需求。尤其是对业内众多(duō)没有(yǒu)规模实力的中小(xiǎo)屏企来说，了解并分(fēn)析自己的目标客户，并对其进行精准的市场定位，在今后的发展中至关重要。下面小(xiǎo)编和大家一起来探讨一下企业如何做市场定位的问题。
透明LED显示屏厂家市场定位
    一、确定自己的客户类型
    这一点不用(yòng)细说，了解你的客户是民(mín)用(yòng)还是商(shāng)用(yòng)？是经销商(shāng)还是批发商(shāng)亦或是代理(lǐ)商(shāng)、工程商(shāng)？是出口还是内销？等等基本情况是市场工作的第一步，也是必要前提。
    二、客户服務(wù)市场差异化
    市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具體(tǐ)的市场操作因素而产生的差异，大體(tǐ)包括销售价格差异、渠道差异、服務(wù)差异化。价格差异：一般而言，对于國(guó)际市场，欧美客户能(néng)接受的价格偏高，中东客户能(néng)接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点，自身条件定位是走高价，还是低价路線(xiàn)；渠道差异：就具體(tǐ)渠道建设而言，当前LED显示屏厂家的渠道发展情况是各有(yǒu)各的不同，渠道方式也是各异，直销、分(fēn)销不尽相同，屏企需要应根据自己的特点和优势，采取合适的销售渠道，可(kě)以取得事半功倍的效果；服務(wù)差异化：透明LED显示屏行业的服務(wù)重头在产品售后服務(wù)，其服務(wù)质量的优劣直接影响后续合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同质产品竞争中，与众不同的服務(wù)会更赢得客户的信赖，最后根据自己公司的类型，特点判定适合做哪些类型的客户。
    三、产品定位
    最简单粗暴的产品定位：是属于高端？中端？低端？通常再根据相应价格，推销给相应经济实力的客户；稍微精细些的产品定位：先确认产品适合用(yòng)在哪些领域、哪些市场后，在进行相应的市场推广，这种产品定位也符合行业业内屏企差异化的市场策略；引导型产品定位：产品有(yǒu)哪些优势？包括价格竞争力，质量是否稳定，新(xīn)产品研发能(néng)力，是否有(yǒu)相关认证或者证书，当地是否有(yǒu)代理(lǐ)商(shāng)进行售后维护等等。从产品的全面优势进行分(fēn)析，这种方式是有(yǒu)利于屏企在市场销售中掌握主动权，并利用(yòng)自己的专业优势对客户做出最正确的引导。